Richard Branson: Incluso los introvertidos pueden ser emprendedores

Foto: Wikipedia

Emprendedor, investigador, aventurero y filántropo. Sus compañías encarnan su personalidad dinámica y versatil de cara a los desafíos que se le crucen en el camino. 

Enmarcado en esa filosofía, Richard Branson recomienda enfrentar tus miedos y salir de tu zona de confort si quieres ser exitoso en los negocios. 

"Cuando estás empezando un negocio, tienes que captar inversionistas y conectar con potenciales clientes a cada momento. Si eres tímido, de hecho es un obstáculo, pero hay muchas formas de enfrentarlo".

Branson mismo considera que tiene la autoridad para hablar sobre la timidez y cómo enfrentarla, por que se veía a sí mismo como un chico introvertido, que poco a poco se vio forzado a hablar en público y a vincularse con extraños.  

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"Si eres tímido y te resulta complicado hablar con extraños, entonces tienes que practicar, practicar y practicar; pero practica siendo tú mismo. Cuando recién empiezas nadie espera que seas un gran líder o un gran orador. Sólo necesitas mostrar pasión por lo que estás haciendo".

Foto: Virgin.com

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Practicar y ser tú mismo

"Cuando era adolescente, mis amigos y yo habíamos escogido el nombre Virgin para nuestra compañía. Empezamos una revista llamada Student. 

Tuvimos que invertir mucho tiempo haciendo llamadas telefónicas para asegurar publicidad y entrevistas, un área en donde no teníamos ninguna experiencia. 

Aparentabamos ser preparados y confiables; y desde el punto de vista que no nos sentíamos seguros, tuvimos que hacer grandes esfuerzos para pretender que sí lo éramos ."

"Tuve que impostar la voz e inventarme títulos y posiciones para impresionar a quien estuviera al otro lado de la línea. En muchas ocasiones fui director de marketing, editor, reportero, jefe financiero o director de patrocinio

Funcionó de vez en cuando, pero pretender ser alguien que no eres no es una buena idea, porque al final tienes que revelar quién eres realmente"

Richard Branson es un devoto de la idea de que los mejores negocios se hacen cara a cara, y que las reuniones más productivas son aquellas que se pueden hacer físicamente. 

Hacerlo de otra manera, a través de llamadas o videoconferencias no ayuda en nada al desarrollo de tu carrera. 

Lee el artículo completo aquí ► http://bit.ly/1UoQan7 

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Sie7e te da consejos para alcanzar el éxito

Si cabe en tu mente cabe en tu mundo. Esta es la premisa que utiliza David Rodríguez - Sie7e, para contarnos cómo a pesar de las adversidades y rechazos, alcanzó su pasión musical. 

En un video de TEDx Youth@Santurce, Sie7e ensaya algunas variables que le han permitido ser exitoso en este camino. 

• Perseverancia y resiliencia

Probablemente una de las cualidades más apreciadas a la hora de trazar metas y no morir en el intento. 

No mucha gente tiene la capacidad de reponerse a una situación compleja y salir de ella con éxito. Implica un manejo de la presión muy desarrollado 

• Autosuficiencia

Que es la capacidad de limitar al máximo la dependencia en otros, en términos de conocimientos y competencias. Aprender siempre y en todo momento nuevas destrezas que nos permitirán tener un mayor margen de maniobra en nuestras actividades diarias. 

• Provocar oportunidades

Cuando las oportunidades no aparecen, o no se dan; hay que generarlas, buscarlas o crear las condiciones para que aparezcan. 

Estos consejos son válidos para cualquier emprendimiento, tanto de negocios como para la vida misma. Me parece muy válido e inspirador ver el video que les dejo a continuación. :)

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5 consejos para mejorar la comunicación de tu startup

La gran mayoría de startups y negocios emergentes  tienen una gran oportunidad de optimizar su crecimiento, atraer inversionistas y posicionar su marca a través de un desarrollo inteligente de su comunicación de marketing y un aprovechamiento estratégico del potencial que ofrece Internet y los medios sociales.

Seguramente, si eres un emprendedor, te preguntarás cómo seleccionar, articular y darle forma a la gran variedad de herramientas de comunicación disponibles en la industria.

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En este post quiero darte algunas pautas para poder iniciar una estrategia de marketing de comunicaciones y relaciones públicas que desarrolle tu marca.

#1 Determina tus audiencias

¿Ya sabes claramente cuál es tu mercado? Si tienes un conocimiento preciso de tu nicho puedes definir eficazmente a quién te vas a dirigir, y quiénes son los jugadores que están al rededor tuyo.

Cuando has definido a los actores clave que están alrededor tuyo, debes conocer cuáles son sus necesidades, expectativas y conocimientos respecto del producto o servicio que estás ofreciendo. 

La definición concreta del core de tu negocio es básica porque se retroalimenta de tu audiencia y se redefine en función a esta. 

#2 Determina tu mensaje y selecciona tus canales

Toda marca necesita definir una historia alrededor de ella. Se trata de crear un intangible que le de valor al servicio que ofreces basado en una promesa. Si puedes poner en blanco y negro eso, podrás establecer un diferencial con respecto a tus competidores.

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Cuando tengas claro cuál es tu ventaja competitiva, podrás preparar un mensaje eficaz y significativo para tus clientes y audiencias meta.

Luego debes definir cuáles son los medios de comunicación más eficaces para este fin. 

Los medios sociales ofrecen una alternativa eficaz y de alto retorno; sin embargo, es mejor pensar en una estrategia de marketing integrado y relaciones públicas que suponga no solo el mundo online, sino los medios tradicionales especialmente segmentados. 

• Redes sociales

Las redes sociales ofrecen una comunicación en tiempo real con tus audiencias, proponen oportunidades para generar significativas conversaciones con clientes, socios y grupos de interés. Aquí el truco es elegir la red más interesante para alcanzar a nuestros clientes de manera óptima.

La más conocidas son Facebook, Twitter, Instagram, Tumblr, Pinterest, Youtube, etc. Pero hay que saber segmentar el tipo y la oportunidad de los mensajes para cada medio. Un canal visual como Instagram tiene matices diferentes a Twitter, que tiene como su centro de gravedad la interacción con influenciadores. En tu plan de medios debes escoger el canal que más te convenga según tus objetivos de negocio. 

• Generar información de valor agregado

Mirando más allá de los medios online, es importante concentrarte en los medios de comunicación tradicionales, a través de su segmentación y generación de información cuantitativa para su posterior rebote. 

La prensa busca información de valor agregado, tu compañía puede ofrecer esa información relacionada a tu marca y generar branding a partir de este aporte. 

#3 Determina tu ROI

La inversión en comunicación y relaciones públicas debe representar un retorno traducido no solo en exposición, sino en las ventas y cierres que tenga la compañía. 

Más allá de estos indicadores cuantitativos, los objetivos de comunicación de marketing de comunicaciones y PR deben condecirse con el logro de los objetivos generales del negocio. 

Por eso, es importante tener clara la hoja de ruta de las comunicaciones de tu empresa y establecer cuáles son las actividades que son realmente importantes y costo beneficiosas. 

#4 Determina tus influenciadores

Los influenciadores son aquellos líderes de opinión que pueden ayudar a compartir la historia de nuestra startup con sus audiencias. Generalmente los influenciadores o líderes de opinión se constituyen en grandes aliados en nuestro proceso de comunicación. 

[Lee también: 5 tips para fidelizar a tus influenciadores 2.0 en el mundo real]

Los influenciadores están en los blogs, en las revistas, en las cuentas de Twitter o Facebook. Tienen miles de seguidores, y en muchos casos marcan tendencia respecto de la adopción de una marca. 

Tu estrategia debe identificarlos y tomarlos en cuenta con el propósito de convertirlos en los predicadores de tus productos o servicios. Ellos hablaran de su experiencia en la "usabilidad" de tu marca. 

#5 Personaliza la comunicación

Otro elemento básico en la comunicación de una startup es su capacidad para diseñar mensajes a la medida de sus audiencias; es decir, generar contenidos muy precisos a sus clientes y a sus inversores. 

Esto se puede lograr a través de herramientas de networking como LinkedIn, o a través del uso apropiado del emailing. Mientras más personal la comunicación más cercana está la marca del usuario final.

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