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martes, 15 de diciembre de 2015

7 lecciones sobre comunicación que nos dejó el 2015

Los colores de la Navidad ya han inundado nuestros paisajes cotidianos, y los aires de un nuevo año dejan atrás todo aquello que hemos planificado y eventualmente materializado en estos doce meses. 

Dicho de esta forma siempre es bueno hacer un recuento de todo aquello que nos hemos trazado y alcanzado. Creo que, de alguna forma, necesitamos estos “fines de ciclo” para medir nuestro grado de avance en el plano personal y profesional. 

jueves, 3 de septiembre de 2015

Las 5 fases de comunicación de marketing integrado según Knecht



Hablemos  de las mejores maneras de manejar nuestras estrategias de comunicación de acuerdo a un plan de comunicación de marketing integrado.

Esta interesante reflexión, nos da la oportunidad de tener una visión global de las comunicaciones con el fin de alcanzar con éxito a nuestras principales audiencias.

En el pasado, los gerentes y directores de comunicación tenían  diferentes proveedores de comunicación, y fragmentadas estrategias para hacer frente a sus necesidades. Sin embargo, desde 1990 se hace más notoria la necesidad de unificar los mensajes de la campaña de comunicación, y para esto los directores de comunicación de marketing tuvieron que unificar sus herramientas y recursos de una manera diferente y novedosa.

Ahora, el objetivo principal es dar forma a una imagen coherente en el interior del cliente sin ningún tipo de contradicciones. Por esta razón, es importante planear cada paso, desde la definición del marco problemático, hasta cada una de las actividades de comunicación.

Esto significa un arduo y complejo trabajo de coordinación y comunicación entre todos los tomadores de decisión de la compañía, lo que muchas veces significa negociar y conversar cada detalle de la estrategia de comunicación corporativa.

De acuerdo a Wikipedia, la Comunicación de Marketing Integrado "se define como centrada en el cliente…  Es la coordinación e integración de todas las herramientas de comunicación de marketing, avenidas, funciones y fuentes dentro de una empresa en un programa de integración que maximice el impacto en los consumidores y otros usuarios finales a un costo mínimo”.

 “Este concepto de gestión está diseñado para que todos los aspectos de la comunicación de marketing, como la publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo, etc. Trabajen en conjunto como una fuerza unificada, en lugar de permitir que cada uno lo haga de forma aislada”.

En 1989, J. Knecht presenta 5 fases de las comunicaciones de marketing integradas, que incluyen

#1   Publicidad en medios de comunicación.
Esto significa obtener la mejor combinación de los medios de comunicación disponibles para transmitir el mensaje.

#2  Publicidad integrada.
Aplicación coordinada de la publicidad en los medios de comunicación.

#3  Integración  de los medios de comunicación.
Aquí el objetivo es conseguir una buena coordinación de la publicidad en los medios de comunicación, publicidad directa, publicidad editorial, la colocación de productos, y la promoción de la marca o el producto por medio de un patrocinio.

#4  Comunicaciones integradas de marketing.
Integración de la mezcla de marketing más allá de los descritos en la fase 3. Un elemento vital, de acuerdo con Knecht, es la venta personal, aunque el precio y la distribución también son cruciales.

#5  Comunicaciones integradas.
Aplicación del elemento de comunicación desarrollado principalmente para la comercialización. La comunicación es coordinada entre las funciones empresariales y los grupos destinatarios a fin de evitar la aparición de contradicciones que podrían dañar la imagen de las organizaciones.

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martes, 1 de septiembre de 2015

3 Responsabilidades Centrales de la Comunicación Corporativa



El campo de la comunicación corporativa es un área, que como hemos visto en anteriores publicaciones, implica una serie de recursos y conocimientos que tienen como finalidad garantizar el logro de los objetivos organizacionales de la empresa o institución para la que nos desempeñamos, ya sea trabajando en ella o como consultores contratados.

Estas herramientas y recursos los recogemos desde la comunicación y los operacionlizamos a través del marketing, la publicidad, las relaciones públicas, los medios sociales, prensa, organización de eventos, etc. Estos elementos se constituyen entonces en nuestros mecanismos para aterrizar nuestra estrategia de trabajo.

Pero ¿qué es lo que se le pide a un equipo de comunicación corporativa? ¿qué responsabilidades tiene la comunicación corporativa en el desempeño de la organización?

Cees van Riel, considera que la comunicación corporativa tiene tres características principales:

1). La comunicación corporativa minimiza las incoherencias entre la identidad e imagen deseadas.
La comunicación corporativa debe ofrecer información rica y de valor agregado, que le permita a la dirección posicionarse en su entorno a través de una identidad (no identificación) clara y eficaz. Para esto, aquella información de entorno debe perfilar la estrategia comunicacional. Recordemos que entendemos identidad como aquellos elementos comunicacionales que hacen a la organización única. Mientras que imagen es cómo somos vistos como empresa, entre nuestros stakeholders.

2). Desarrollar el perfil de “empresa tras la marca”.
Una organización debe ir más allá de sus propias marcas y productos. En la sociedad moderna la empresa como la conocemos, tiene la responsabilidad de generar valor compartido entre aquellos que forman parte de su cadena productiva: clientes, trabajadores, proveedores, accionistas, comunidad, etc. Las empresas trascienden su naturaleza primigenia para ser parte de una comunidad, en la que están obligados a ser miembros respetados y respetables de la misma.

3). Definir ejecutores de la comunicación.  
La comunicación corporativa es una forma de ver su rol en la organización. En términos de Cees van Riel, no se trata de generar nuevas posiciones de comunicación en la empresa; sino más bien, de uniformizar los mensaje e identificar a los responsables de ejecutar la política de comunicación de forma integral, como un todo.

La comunicación exige un enfoque holístico e integrador, dado que los problemas empresariales tienen diferentes matices que merecen ser abordados con diferentes ópticas. La puesta en práctica de conocimientos venidos desde las ciencias de la organización, la estrategia, la psicología, etc. Harán que la empresa se vea beneficiada evitando incoherencias y mejorando su relacionamiento. 


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6 temas de investigación en Imagen Corporativa según el modelo AICA de Motivaction


Continuando con el desarrollo de temas relacionados a los modelos de investigación de imagen corporativa, me gustaría presentarles el modelos AICA de Motivaction, firma de investigación establecida en Amsterdam; y que basó su modelo en el elaborado por la agencia británica MORI.


Este modelo de análisis de imagen y actuación mide la imagen de la empresa, y su comportamiento organizacional, es decir,  mide la percepción de los encuestados sobre las características competitivas de las empresas.

Este modelo define 6 temas de investigación. 

1.-   Desarrollo de un mapa que define la unidad de toma de decisiones de la compañía, además de los criterios de evaluación.

2.-   Análisis de la actitud hacia las empresas: conocimiento sobre ellas (espontánea e inducida) y determinación de fortalezas y debilidades organizacionales.

3.-   Satisfacción con ciertos aspectos de la empresa; por ejemplo, calidad del producto o servicio, variedad, precio, servicio post venta, etc.

4.-   Confiabilidad y dinamismo percibido.

5.-   Análisis de canales y medios de comunicación en la creación de la imagen de la empresa.

6.-   La determinación de las oportunidades y amenazas de la organización, junto con las tendencias de mercado.

AICA es un método que pretende establecer la posición de la empresa en relación a la percepción de los consumidores de la empresa, y en relación a otras empresas del rubro. 

Lo interesante de este tipo de estudio, es que se busca contrastarlo con los resultados de las percepciones que tienen los colaboradores de la organización: identidad corporativa + imagen corporativa.

Es interesante examinar la posibilidad adoptar estas variables en nuestros estudios de imagen, a lo mejor adaptando ciertas características a nuestro entorno y realidades empresariales. Particularmente me interesa el mix entre las percepciones de nuestras audiencias internas y externas. 

Seguiremos explorando modelos de investigación de imagen corporativa en mis próximas publicaciones, con la idea de que cada uno de nosotros desarrolle metodologías propias de investigación, o perfeccione las que ya tenemos. 

Puedes encontrar mayor información sobre este tema en estos enlaces:


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lunes, 31 de agosto de 2015

Investigación de la imagen corporativa: El barómetro de imagen corporativa



En este post examinaremos una de las herramientas de investigación de imagen corporativa propuestas en por Cees van Riel en Principles of Corporate Communications
El estudio de la imagen es una de las piezas claves en el diagnóstico de comunicación corporativa. La imagen  juega un papel fundamental en la apreciación de la marca y posterior posicionamiento. De la socialización de la imagen, y lo hemos dicho muchas veces, nace la reputación de tu compañía.

Pero ¿qué medios existen para medir la imagen de nuestra organización? Existen diferentes mecanismos para medir la imagen de nuestra organización, entre ellos, el más conocido es el barómetro de imagen corporativa.

Cees van Riel, de quien hemos hablado en anteriores oportunidades, nos ofrece una explicación de esta herramienta de investigación.

Este método de investigación se empezó a desarrollar en Holanda desde 1982, en intervalos de dos años; en el que se tomó como base a 2 mil líderes de opinión. El estudio fue desarrollado por Research & Marketing Heerlen, por iniciativa de Bonaventura y De Telegraaf

Este tipo de investigación toma como punto de partida dos variables:
  • Familiaridad: ¿Conoce usted la empresa? ¿Ha oído hablar de ella? ¿Consideras que se lee o escucha mucho de ella?
  • Líderes de opinión: Esta variable está dada por  la selección de 10 indicadores que midan el componente a evaluar (imagen) . Y otra variable que evalúa la cualidad de la empresa de ser recomendada para invertir en ella.
Los indicadores que se evalúan son:
  • Beneficios / tasa / rendimiento 
  • Observación del medio ambiente
  • Materias primas y seguridad
  • La empresa como empleado
  • Innovación
  • Grado de orientación al mercado
  • Importancia de la economía holandesa
  • Expectativas del futuro
  • Calidad del producto 
  • Suministros de la información

Se redacta un informe general a partir de toda la información investigada. Se da puntaje a las organización de acuerdo a dos variables: familiaridad y valoración dentro del sector.

Luego se crea un gráfico ambos valores la familiaridad y la valoración son los ejes. Las 50 empresas con mayor puntaje se introducen en el cuadro. Se da puntaje a los 10 indicadores mencionados líneas arriba, para las 10 empresas más conocidas. Se ofrece al cliente, además, información sobre qué empresas son reconocidas como las más confiables para invertir; y una fotografía integral de todo el ambiente gubernamental y político.

Además del informe general, es probable que el cliente obtenga un análisis de su actuación en el barómetro de años anteriores. El resultado es un completo análisis de la imagen corporativa de la empresa, y las variables sociodemográficas y económicas. 

Continuaré compartiendo con ustedes algunas otras herramientas de investigación de imagen corporativa mis próximos posts. 

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jueves, 16 de julio de 2015

La Importancia del Social Media en el Marketing y la Comunicación


Para todos nosotros es claro que los medios sociales han revolucionado la forma en la que nos comunicamos, y por ende cómo son posicionadas algunas ideas, productos y servicios en el imaginario colectivo de nuestros consumidores. Esto representa un sustantivo cambio en la forma en la que desarrollamos nuestro marketing, en la medida que nos obliga a repensar nuestras actividades de promoción, retroalimentación y medición de indicadores.

Efectivamente, estamos pasado de un modelo de marketing acostumbrado a la utilización de medios masivos unidireccionales, a un modelo de promoción y distribución orientado a segmentos muy específicos del mercado. Tanto así que actualmente el marketing online basado en las redes sociales recoge información de tus, amigos, visitas, localización y muchas de tus actividades favoritas; las mismas que van a parar a una gran base de datos que es aprovechada por las más importantes marcas para venderte productos.

Ahora pongámonos del otro lado del escritorio: tú eres el responsable de la comunicación de marketing de una gran empresa, y tienes todo un buffet de oportunidades ofrecidas por los medios sociales: recuerda que 72% de los adultos consumidores de Internet usa medios sociales, porcentaje que tiende a aumentar rápidamente.

¿Entonces conviene o no concentrarse en medios sociales?
La respuesta es sí, en la medida aún no tienen el poder de los medios masivos, y sí en la medida que estás cautivando a un nuevo público que las usa activamente para socializar y comprometerse con marcas.

Sin embargo es bueno tomar en cuenta que el trabajo del social media involucra mucha paciencia y mucha información de inteligencia, la misma que involucra los siguientes elementos:
  • Inteligencia: Recopilación de mucha información de mercado y análisis del desarrollo de las redes sociales: temas, discusiones, tendencias.
  • Planeación: Establecimiento de objetivos claros, segmentación de públicos y elección de los canales más importantes.
  • Medición: Representa la forma cómo vamos a medir nuestros resultados, es decir el tracking específico de nuestros resultados en Twitter, Facebook, Google+, Youtube o cualquiera de las redes sociales que
  • Flexibilidad táctica: Esto es, movimientos rápidos en el marco de un escenario cambiante y dinámico.




Cuando hablamos de conversación favorable a nuestra marca, hablamos de reputación. Entonces es en este punto en donde la planeación de marketing en social media contempla un trabajo estrechamente relacionado con reputación y PR.

Un acercamiento de este tipo hace que veamos las comunicación de marca como un todo integrado en donde el marketing se relaciona directamente con la reputación de la marca. Es decir, ya no solamente vendemos un producto o servicio, sino la promesa de una experiencia.

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