martes, 1 de septiembre de 2015

3 Responsabilidades Centrales de la Comunicación Corporativa



El campo de la comunicación corporativa es un área, que como hemos visto en anteriores publicaciones, implica una serie de recursos y conocimientos que tienen como finalidad garantizar el logro de los objetivos organizacionales de la empresa o institución para la que nos desempeñamos, ya sea trabajando en ella o como consultores contratados.

Estas herramientas y recursos los recogemos desde la comunicación y los operacionlizamos a través del marketing, la publicidad, las relaciones públicas, los medios sociales, prensa, organización de eventos, etc. Estos elementos se constituyen entonces en nuestros mecanismos para aterrizar nuestra estrategia de trabajo.

Pero ¿qué es lo que se le pide a un equipo de comunicación corporativa? ¿qué responsabilidades tiene la comunicación corporativa en el desempeño de la organización?

Cees van Riel, considera que la comunicación corporativa tiene tres características principales:

1). La comunicación corporativa minimiza las incoherencias entre la identidad e imagen deseadas.
La comunicación corporativa debe ofrecer información rica y de valor agregado, que le permita a la dirección posicionarse en su entorno a través de una identidad (no identificación) clara y eficaz. Para esto, aquella información de entorno debe perfilar la estrategia comunicacional. Recordemos que entendemos identidad como aquellos elementos comunicacionales que hacen a la organización única. Mientras que imagen es cómo somos vistos como empresa, entre nuestros stakeholders.

2). Desarrollar el perfil de “empresa tras la marca”.
Una organización debe ir más allá de sus propias marcas y productos. En la sociedad moderna la empresa como la conocemos, tiene la responsabilidad de generar valor compartido entre aquellos que forman parte de su cadena productiva: clientes, trabajadores, proveedores, accionistas, comunidad, etc. Las empresas trascienden su naturaleza primigenia para ser parte de una comunidad, en la que están obligados a ser miembros respetados y respetables de la misma.

3). Definir ejecutores de la comunicación.  
La comunicación corporativa es una forma de ver su rol en la organización. En términos de Cees van Riel, no se trata de generar nuevas posiciones de comunicación en la empresa; sino más bien, de uniformizar los mensaje e identificar a los responsables de ejecutar la política de comunicación de forma integral, como un todo.

La comunicación exige un enfoque holístico e integrador, dado que los problemas empresariales tienen diferentes matices que merecen ser abordados con diferentes ópticas. La puesta en práctica de conocimientos venidos desde las ciencias de la organización, la estrategia, la psicología, etc. Harán que la empresa se vea beneficiada evitando incoherencias y mejorando su relacionamiento. 


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6 temas de investigación en Imagen Corporativa según el modelo AICA de Motivaction


Continuando con el desarrollo de temas relacionados a los modelos de investigación de imagen corporativa, me gustaría presentarles el modelos AICA de Motivaction, firma de investigación establecida en Amsterdam; y que basó su modelo en el elaborado por la agencia británica MORI.


Este modelo de análisis de imagen y actuación mide la imagen de la empresa, y su comportamiento organizacional, es decir,  mide la percepción de los encuestados sobre las características competitivas de las empresas.

Este modelo define 6 temas de investigación. 

1.-   Desarrollo de un mapa que define la unidad de toma de decisiones de la compañía, además de los criterios de evaluación.

2.-   Análisis de la actitud hacia las empresas: conocimiento sobre ellas (espontánea e inducida) y determinación de fortalezas y debilidades organizacionales.

3.-   Satisfacción con ciertos aspectos de la empresa; por ejemplo, calidad del producto o servicio, variedad, precio, servicio post venta, etc.

4.-   Confiabilidad y dinamismo percibido.

5.-   Análisis de canales y medios de comunicación en la creación de la imagen de la empresa.

6.-   La determinación de las oportunidades y amenazas de la organización, junto con las tendencias de mercado.

AICA es un método que pretende establecer la posición de la empresa en relación a la percepción de los consumidores de la empresa, y en relación a otras empresas del rubro. 

Lo interesante de este tipo de estudio, es que se busca contrastarlo con los resultados de las percepciones que tienen los colaboradores de la organización: identidad corporativa + imagen corporativa.

Es interesante examinar la posibilidad adoptar estas variables en nuestros estudios de imagen, a lo mejor adaptando ciertas características a nuestro entorno y realidades empresariales. Particularmente me interesa el mix entre las percepciones de nuestras audiencias internas y externas. 

Seguiremos explorando modelos de investigación de imagen corporativa en mis próximas publicaciones, con la idea de que cada uno de nosotros desarrolle metodologías propias de investigación, o perfeccione las que ya tenemos. 

Puedes encontrar mayor información sobre este tema en estos enlaces:


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La importancia de contar una buena historia corporativa


Frecuentemente recordamos con mucho cariño a aquellas personas que en nuestro pasado han representado algo muy especial e importante en nuestras vidas. Personas que le ha dado color a nuestra vida gracias a sus enseñanzas o a las experiencias que compartimos juntos. Pónganse a pensar en ello por un momento y les aseguro que más de un nombre brotará inmediatamente de los adentros de vuestra memoria. Encontraremos que detrás de estas inolvidables personas existe una historia esperando ser contada.


Ahora pensemos en aquellos personajes que han representado un hito en la historia de un país. Todos ellos están caracterizados por las historias que hay detrás de ellos, las mismas que están cargadas de emoción, y que conectan con lo más interno de esa nación haciéndola única y diferente.

En la antigua Grecia era muy importante trascender a la vida y ser recordado miles de años después. Los generales griegos luchaban formidablemente para que se hable de sus batallas en el futuro y tocar de esta manera la inmortalidad; y claro, sin una historia de heroísmo, esto sería simplemente imposible.

Esa es la razón por la que personas, lugares y héroes son importantes, porque tienen una historia sobre ellos que merece ser contada.

De hecho, hay historias que lo merecen, y otras que no tanto. Hay historias que no son tan trascendentes, pero están contadas de tal manera, que se vuelven trascendentes para quien las escucha o lee.


El comunicador como contador de historias.
Más allá de los conocimientos puestos en práctica en el marco de una estrategia, el comunicador social debe ser un contador de historias. Él es el responsable de construir una reputación entre los principales stakeholders de la organización y hacerla trascendente para ellos.

Es importante generar un “link” emocional entre la historia que queremos contar y nuestros públicos objetivo, de tal manera que sea tan significante como nuestros recuerdos más preciados.

Esta responsabilidad demanda tiempo, dedicación y mucho criterio. Demanda sobretodo escuchar. Escuchar internamente a nuestra organización en términos de su cultura, sus mitos y leyendas, así como a sus trabajadores. También significa escuchar al público, a los proveedores, clientes, y todos aquellos a los que nos interesa contarles algo sobre nuestra empresa.

El comunicador necesita, escuchar e interpretar las motivaciones de la gente y construir, a partir de esto, una buena historia sobre la compañía.


Una historia trascendente.
Una historia trascendente, como hemos dicho, genera una relación emocional con nuestras audiencias. Le da a la marca un valor añadido y la convierte en parte de la vida del consumidor. El comunicador debe, una vez construida la historia, elegir los medios a través de los cuales, esta será comunicada.

Este es un trabajo que implica analizar las características de nuestra historia y su relación con los medios de comunicación que tenemos a nuestra disposición. Debe existir una coherencia entre estos, dado que el medio es el mensaje, y cualquier incoherencia puede generar distorsión.

Nuestras historias deben ser bien contadas, bien dichas y articuladas. Deben hacer énfasis en aquello que nos interesa contar, porque es como queremos ser recordados (y extrañados).

Un buena historia genera entre nuestros públicos, fidelidad, empatía y sentido de pertenencia. Nuestra marca deja de ser “nuestra” para ser suya, de todos.

Por eso el comunicador juega un papel fundamental en la planificación organizacional, porque abarca la estrategia de supervivencia de la compañía, la hace creíble y verdadera. Sin embargo, lo anterior dependerá de la propia conducta corporativa de la organización. Ninguna buena historia puede sobrevivir a una mala actuación empresarial.


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¿Qué busca una empresa para contratarte?



Hola amigos les planteo la siguiente pregunta: ¿Qué busca una empresa para contratarte? Aparentemente, es una pregunta muy fácil de contestar, pero encierra una serie de variables, que en este post me gustaría examinar con ustedes.

Pero antes, me gustaría compartir con ustedes una pequeña historia de la vida real:

Daniel fue un excelente estudiante universitario. Obtuvo siempre las mejores calificaciones durante el tiempo que estudio ingeniería de sistemas en la Universidad de San Marcos en Lima, Perú.

Daniel era, además, un apasionado lector, y estupendo conversador. Amplios conocimientos de historia y literatura lo avalaban como fulgurante promesa profesional. Sería contratado por una gran empresa apenas terminara sus estudios.

Alejandro, amigo de Daniel, estudió negocios internacionales. De un nivel cultural más bien mediano, superaba sus cursos universitarios con mucha dificultad y sin mayor brillo.

Alejandro tenía una suerte de fobia lectora, le aburría terriblemente todo aquello relacionado con la cultura y el conocimiento.

Aparentemente, los dados de la vida estaban echados para ambos: Daniel, conseguiría una buena chamba al finalizar sus estudios universitarios, mientras Alejandro... bueno, a lo mejor terminaría en un empleo regular, con un sueldo mediocre.

Sin embargo, fue Alejandro, y no Daniel, quien consiguió un empleo calificado y bien remunerado. Daniel, a pesar de sus buenas calificaciones, no logró despegar; como sí lo hizo su amigo. 

Rara vez la persona mejor calificada es la que consigue los mejores puestos de trabajos. Al contrario, en muchas ocasiones son aquellos que mejor se “venden” los que logran alcanzar las mejores posiciones. Todo depende dos variables: a) aquello que escribimos en nuestra hoja de vida, y b) la forma cómo nos presentamos.

Las empresas buscan personal que les ofrezca valor a sus operaciones, más allá de los conocimientos que puedan tener sus empleados. Es decir, en un mundo de constante incertidumbre, las organizaciones buscan profesionales que vean más allá, y que aumenten las variables de predictibilidad y prospectiva del funcionamiento organizacional.

Entonces, te debes plantear las siguientes preguntas:
  • ¿Que tipo de valor espera la organización de ti?
  • ¿Cómo comunicas ese valor a tu empleador?



  • Creando una marca propia
En este punto debemos ser claros, tenemos que construir una marca en función a aquellos valores que nos hagan diferentes del resto de profesionales. Para eso es importante hacer un análisis de nuestro logros, experiencia y actitud; elementos que nos diferenciarán y que nos permitirán desarrollar nuestra propia marca.

Pensemos al revés. Todos compramos productos de marca diariamente porque nos ofrecen diferentes grados de seguridad en términos de la calidad del producto. Elegiremos Sony para computadoras, o Samsung para smartphones; porque creemos en la promesa de calidad que nos ofrecen. 

De la misma forma sucede con las empresas y los profesionales que reclutan: ellos no contratan empleados genéricos, contratan marcas personales.

Entonces nos debe quedar claro los siguientes puntos:
  • Los empleadores buscan resultados.
  • Los resultados demuestran tus cualidades, las mismas que satisfacen las empresas.
  • Las empresas contratan “marca personal”.
  • Las empresas te contratarán por tus valores intangibles. Piensa por qué comprarías Google, Adidas o Coca Cola.


Si es tu interés encontrar el empleo soñado, debes hacer una evaluación de tu promesa personal, y como ésta le permitirá a la compañía obtener resultados en términos de valor. 

Recomiendo que leas los siguientes posts anteriores:


Aquí te doy algunos tips para mejorar tu marca personal que te serán de utilidad para comunicar eficaz y eficientemente tu imagen y competencias personales.



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Lovemarks: Comprendiendo el branding emocional



Desde hace unos meses trabajo en un proyecto que involucra generar valores que hagan de una marca una verdadera lovemark, es decir, una marca que sea  amada y respetada por sus principales stakeholders.

No es un proyecto nada fácil, dado que depende mucho de la coherencia comunicacional, y de la especial decisión de parte de tomadores de decisión de la compañía. Por este especial motivo, me gustaría repasar junto a ustedes, algunos elementos extraídos del análisis que hace Kevin Robert en su libro Lovemarks, the future beyond marks. 

En el siguiente post, haremos una introducción a las ideas fuerza que nos ofrece Roberts, para comprender mejor el branding emocional y la naturaleza de las Lovemarks, de tal forma que podamos desarrollarlas en nuestras campañas de comunicación.

Si estamos trabajando en proyectos o programas de marketing de comunicaciones o branding debemos notar que hay un par de momentos importantes en la elección de un producto o servicio; aquel que ocurre en el momento de su elección, y el momento del consumo propiamente dicho, en el que el consumidor se siente o no satisfecho. 

El propósito de una organización o marca radica en generar una relación de afecto e incluso amor, más allá de las variables sociográficas o sicográficas de nuestro público objetivo. El vínculo que se establece es más de tipo afectivo e inspiracional.

Ganar atención
Debemos tomar en cuenta que vivimos en una sociedad sobre comunicada es decir, nuestros públicos está mejor informados y conocen la naturaleza de las diferentes campañas de comunicación, su intención y objetivos.

La única forma de causar una impresión duradera entre nuestros principales públicos objetivo, es a través de campañas que llamen su atención de forma casi exclusiva, motivando y tocando sus fibras más sensibles.

En este punto debemos notar que los medios de comunicación han variado en los últimos años, producto del desarrollo de nuevas tecnologías que le permiten al público evitar la publicidad si así lo deciden. Con todo esto, llegar al consumidor se hace mucho más complicado.

Hoy en día las marcas buscan al consumidor, no esperan ser compradas en un escaparate, y van tras el público enfrentando una serie de retos que les permita posicionarse exitosamente.

Algunos de esos retos aparecen en Lovemarks de la siguiente forma:
  • Cómo enfrentar el desorden de información.
  • Cómo conectarse significativamente con los consumidores.
  • Cómo generar experiencias integradas.
  • Cómo comprometer a los consumidores de por vida.
  • Cómo hacer del mundo un lugar mejor.

La emoción humana

Según el neurologo Ronald Calne, la emoción humana, a diferencia de la razón, promueve la acción. La razón, en cambio, genera conclusiones. Pongámonos a pensar en todas aquellas ocasiones en las que nos hemos guiado nuestras desiciones por nuestras emociones; y en ese sentido llama la atención aquellos estudios que demuestran que si se suprime el centro emocional en el cerebro, también se elimina el sentido de la toma de decisiones.

Incluso para aquellas personas muy racionales, existen ciertas situaciones en donde sus hábitos de compra están basado en impulsos emocionales. Productos y servicios son consumidos basados en la sensación final de confianza: “Me siento bien comprando esto”. Esa sensación con el producto es lo que se espera que la marca haga en términos de conexión emotiva.


Emociones Primarias y Secundarias

Las emociones primarias, de acuerdo a Dylan Evans del Kings College London, son intensas y no pueden ser controladas
  • Alegría
  • Preocupación
  • Furia
  • Miedo
  • Sorpresa
  • Disgusto
Estas emociones de tipo primario tienen como denominador común el hecho que son individuales, a diferencia de las emociones secundarias, que tienen un componente altamente social:
  • Amor
  • Culpa
  • Vergüenza
  • Orgullo
  • Envidia
  • Celos
De todas estas emociones, aquella que es más fuerte está dada por el amor. El amor es el sentimiento más poderoso e influyente, aplicado también al valor y representación de las marcas.


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5 tips para fidelizar a tus influenciadores 2.0 en el mundo real


Como comentamos en un post anterior, las relaciones públicas modernas están atravesando por una etapa de retos y constantes cambios, debido al permanente desarrollo y evolución de los medios de comunicación.

Hasta hace 20 años la comunicación estaba caracterizada por ser netamente unidireccional y masiva. Sin embargo, hoy se caracteriza por ser altamente interactiva y personal. Todo un mundo de nuevas oportunidades se abre en espacios segmentados y de alta interacción.

Este devenir, exige a las relaciones públicas nuevos esquemas de trabajo a la hora de proponer estrategias de fidelización y comunicación con sus audiencias meta. Más que nunca se tiene la necesidad de escuchar al mercado y diseñar mensajes impactantes, con resultados medibles. 

El mundo de los prosumidores


En el mundo 2.0, aparece un fenómeno bastante interesante y novedoso: el mundo de los prosumidores, es decir, alguien que se caracteriza por producir y consumir información. El público del mundo 2.0, no es solamente un consumidor pasivo de información, sino que también es un productor de materiales gráficos y audiovisuales generadores de participación e influencia entre otros prosumidores. 

En una publicación anterior, señalamos que existen prosumidores con una gran capacidad de influencia: bloggers. Estos personajes, quienes no son necesariamente periodistas, aparecen y opinan a través de las redes sociales; tienen la capacidad de generar tendencias e influir sobre otros actores, tanto dentro como fuera del mundo virtual.


Conviene, entonces, desarrollar una estrategia para trabajar directamente con estos prosumidores, que generan un alto imapacto entre nuestras audiencias, y que pueden generar tendencias en la reputación de nuestra marca y empresa. 


Impactando en los Influenciadores





#1   Oír las tendencias.

Lo primero que debemos hacer en este escenario es oír el mercado, y específicamente oír las tendencias de la Red. Escudriñar las redes sociales para conocer quiénes son los influenciadores, cómo trabajan, qué publican sobre nosotros y sobre otras marcas. 

#2   Desarrollar mensajes claros

Esto significa adaptar nuestros mensajes al entorno 2.0 para mostrar una imagen dinámica ante un público que también lo es. El medio es el mensaje, de tal forma que aún cuando nuestra marca sea conservadora, esta debe manejar un perfil orientado hacia la comunicación y el diálogo.


#3   Contar una historia

A todos nos gustan las historias, amamos las buenas historias. Bueno, en el mundo 2.0 debemos contar una historia coherente y real sobre nosotros mismos. Nuestra marca debe trascender el producto e ir mas allá, haciendo que los prosumidores sean partícipes de aquella evolución empresarial.

#4  Contactar a los influenciadores

Con un conocimiento claro de las tendencias, luego de desarrollar mensajes coherentes e historias inspiradoras; podemos ponernos en contacto con nuestros influenciadores. Este primer contacto debe tener un alto impacto en ellos, de tal forma que lo repliquen entre sus seguidores. Ojo amigos: este contacto debe darse en el mundo real, no en el virtual: 

Algunas herramientas para este contacto están dadas por:


  • Paseos por la planta.
  • Desayunos con el gerente o director de la empresa
  • Conferencias de prensa explicando la identidad y valores empresariales.
  • Envío de información rica y de valor agregado

Algo que a mi me ha funcionado muy bien, son las reuniones con grupos pequeños. Son muy íntimas y me permite adaptar mejor los mensajes al auditorio con el que interactúo. Aquí, lo realmente rico, es la participación del grupo luego de la exposición de temas. 

#5  Mantener la comunicación

La comunicación debería ser constante luego de la primera reunión. Enviar información oportuna, exacta y de valor agregado debe ser un must que se mantenga en el tiempo, como una suerte de servicio post venta, que retroalimente y fidelice a nuestros pronetarios en relación a nuestra imagen y reputación deseadas. 

Estos consejos ayudarán a que mantengas una relación más completa y eficiente con tus audiencias en el mundo 2.0 y en el mundo virtual, basadas en la interacción real.




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